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董海锋:薇娅的幕后老板,从4人团队到电商直播机构TOP1只用了3年

2016年是中国直播元年,4年后的一场疫情让直播带货叠加成席卷全民的商业浪潮和文化现象。而在直播带货的主播中,薇娅是当之无愧的王者之一。

在两个多月之前的2020淘宝直播盛典上,薇娅viya获得主播类奖项最高荣誉“2019年度巅峰主播”。自2016年加入淘宝直播以来,这是薇娅连续第四年在330盛典上获得淘宝直播官方嘉奖。整个2019年,薇娅为1700多万“薇娅的女人”推荐了无数好物,被天猫官方、宝洁、复星集团等国内外十多家企业、品牌授予“全球好物推荐官”称号。

而很多人不知道的是,坐拥2000多万粉丝、身价上亿的主播薇娅身后,站着一位重要的幕后老板——董海锋,同时也是薇娅的老公,他一步一步将薇娅从一个服装店主转变为淘宝第一主播。

薇娅背后的大佬

董海锋,21岁时与薇娅相遇,两人开始创业,从一间6平米的线下服装店,到进入娱乐圈签约唱片公司,再到开连锁服装店,最终转战网店,搭乘淘宝直播的东风,白手起家创立了淘宝直播Top1机构谦寻文化。

但其实,董海锋坦诚,成立谦寻文化的初衷是为了给当时做淘宝主播的薇娅建一个保护伞。

2016年10月,淘宝直播有了200多家机构,第一批进驻到淘宝直播的机构刚开始大力招募和培养主播;2017年初,已经有了主播背靠机构才能更好发展的一些共识。有着强烈忧患意识的董海锋意识到,不能让薇娅一人“孤军奋战”,萌生了成立机构的想法。

2017年5月,董海锋从微博的杭州谦与文化创意有限公司的老板手里承接了当时还处在萌芽阶段的谦寻。当时,他自带的主播仅有三人:薇娅、楚菲楚然和郑妍希。

在这样小而精的节奏下,谦寻开始搭建自己的直播团队,组建供应链体系,也迅速的从淘宝直播的机构中脱颖而出。2017年10月,薇娅4小时引导成交7000万元。此后很长一段时间,提及淘宝直播,人们都会谈起这场属于薇娅的销售奇迹。

但薇娅还在不断打破自己创下的纪录。2018年9月26日,薇娅5小时的直播引导成交金额突破1亿元;2018年天猫双11,两小时引导成交2.67亿元;2018年全年,仅薇娅直播间,便创造了27亿的引导销售纪录;2019双11引导成交额超30亿,在淘宝直播圈鹤然而立。

也是从那时起,谦寻文化始终占据淘宝直播机构TOP1的霸主地位,至今无人超越,由谦寻和薇娅开始的直播网红时代正式开启。

不轻易签约主播,但旗下培养的每一位主播都极具影响力

无论对淘宝直播平台还是谦寻文化来说,只有一个薇娅是不够的。2018年,淘宝直播以400%的增速和千亿级的带货量,真正站在了互联网行业的聚光灯下。

谦寻文化也在这一年,开始重点培育签约主播。但董海锋从不轻易签约主播,他希望公司能给每一位主播配置相应的团队。很多人以为薇娅是谦寻的全部,所有的资源都给了薇娅。其实在谦寻文化,每一个主播都是平等的。公司的主播,不论体量大小,每个主播至少配置了4个人的团队。

以深夜徐老师为例,4月17日,谦寻为她实现了与人民日报官方的合作,这也是继薇娅之后又一个能够与人民日报合作的电商带货主播。

董海锋签约了许多明星红人主播,目前谦寻文化旗下约40名主播,包括淘宝第一主播薇娅viya,以及明星主播歌手林依轮、演员高露、主持人李响和李静等,行业前20占据7位,淘宝粉丝数千万。

(谦寻文化旗下部分主播)

明星主播本身就有较大的影响力,成为主播后为其自身与谦寻赢得了极高的话题性与讨论度。5月17日,林依轮吃货节总引导成交额达11487768元,总引导成交单数167941单,突破最高观看量2730636。几项数据均创个人开播以来的纪录。

董海锋“爱惜每一根羽毛”的发展策略,也让主播和公司都得到了发展,很多垂直领域的TOP主播,都在谦寻文化旗下。腰部主播安安anan,在进入谦寻文化后一年的时间里从60万粉丝上升到140万主播,成为淘宝美搭TOP10的主播。仅有2万多粉丝的美食主播考拉二小姐,加入谦寻文化后迅速成为淘宝直播美食TOP1主播。主持人张予曦从几百的观看量,加入谦寻文化3个月后,每场直播有十几万的观看量。

打造超级供应链基地,做MCN背后的MCN

薇娅能成为“淘宝第一主播”,除了自身的能力与平台的能力外,背后谦寻的强供应链也功不可没。董海锋和薇娅在广州的创业经历为谦寻奠定了很好的基础,谦寻文化已经跟20多家供应链进行了深度绑定,同时涵盖了直播的各个品类商品,为主播扩展了丰富的品牌资源。

也正是依托这样的供应链体系,除了基本的红人孵化外,董海锋从2019年就开始引领谦寻打造“超级供应链基地”,并于今年逐步开放给其他MCN及红人。

对于主播来说,供应链是主播背后最重要的保障。进入淘宝直播三年以来,董海锋也知道很多主播个人条件不错,却因为没有稳定长期的供应链资源渐渐没落。而有了谦寻的超级供应链基地,主播们可以以购物的方式在商场里进行选货直播。这样的供应链模式,不仅让商家省去了反复寄样的麻烦,也让主播可以有充足的货品资源做后盾。

“超级供应链基地”很好的体现出了董海锋的前瞻性:董海锋并没有把谦寻看作一个用于孵化红人的普通MCN,谦寻有更远大的前行目标与更沉重的行业责任感,它要做MCN机构背后的MCN,成为整个内容电商背后的支撑,这点值得所有MCN学习。

除了超级供应链基地,董海锋的另一个举动就是从2019年就开始整合平台外资源。2019年4月份,谦寻文化与最强网红经纪公司无忧传媒正式达成了合作意向,拉开了长期战略合作的帷幕。合作的重点在于,由谦寻机构支持无忧传媒旗下艺人在电商领域的发展,由无忧传媒帮助谦寻旗下主播扩大其淘外影响力,以便旗下主播实现多平台、多维度发展,让更多的人认识专业的谦寻主播,让更多的人因为谦寻而用上好商品,过上更优质更舒心的生活。

短短三年期间,谦寻已经成为MCN机构中的领军企业,连续荣获阿里V任务机构榜、淘榜单TOP1、天猫金妆奖”2019年度优秀合作伙伴”等多个奖项。目前公司往集团化管理方向进行,创建了杭州主播孵化基地、北京明星直播基地、杭州超级供应链基地、广州供应链基地等,传统电商模块也飞速发展,业务全方位发展,涵盖主播孵化、短视频内容生产、全案营销、品牌孵化等。

白手起家打造淘宝直播Top1机构,签约众多明星主播,老婆薇娅坐拥2000多万粉丝,为千万用户带来高品质商品……董海锋可以说是真正的人生赢家了。

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